Care este secretul unei afaceri de succes?

All Rights Reserved Practica dovedeste ca afacerile business-to-business sunt mai dificile pentru oamenii de vanzari deoarece cumparatorul este mult mai sofisticat. Ei concentreaza conversatia nu in jurul caracteristcilor si beneficiilor produselor, ci asupra perspectivelor, incercand sa aduca o perspectiva uncica pentru business-ul clientului. Le plac dezbaterile, nefiindu-le frica sa impartaseasca chiar si puncte de vedere potential controversate. Isi folosesc cunostiintele pentru a prelua controlul conversatiei si pentru a-i determina pe pontentialii clienti sa gandeasca diferit. Ei astern pe masa noi idei, prin care clientii pot face sau economisi bani - oportunitati pe care de multe ori acestia nici nu au realizat ca exista. . Care este secretul unei afaceri de succes. Dincolo de a fi simpatic, sociabil, plin de energie si curaj, un om de vanzari trebuie sa-si dezvolte si abilitatea de a afla, intr-un timp relativ scurt si intr-un mod cat mai subtil, care sunt nevoile unui potential client. Deseori, el trebuie sa stie care sunt combinatiile de produse si servicii adaptate cat mai bine la nevoile clientului. In cadrul procesului de negociere, le place sa preia controlul, se simt confortabil in conditii tensionate si este putin probabil sa consimta fiecare cerere a clientului.

Care este secretul unei vieți sănătoase? Prof. dr. Nicolae Hâncu ne răspunde la întrebare

. Sunt cei care ies din tipare si prefera sa faca lucrurile in stilul lor sau deloc. De partea cealata a baricadei avem de-a face cu un client bine informat, care cunoaste arta negocierii, are un buget de respectat si cantareste cu minutiozitate oferta. În cazul în care ai nevoie de finanțare pe termen scurt, adresează-te unei instituții nebancare.

En förgiftad man by Peter Robinson - …

. Cei mai buni reprezentanti de vanzari nu construiesc doar relatii cu clientii. Atunci cand e necesar, ei pot pune o oarecare presiune asupra clientilor - nu doar in ceea ce priveste modul de gandire, dar si in jurul unor lucruri cum ar fi pretul.

Desi nu agresivi, acestia sunt cu siguranta asertivi.

Комментарии